Plano de marketing X Plano de negócios

Sumário

1. Sobre a empresa e sua presença no mercado de produtos pet

A Bpets é uma grande marca brasileira que atua no mercado de produtos pet. A empresa vende itens — desde rações até itens de higiene para cães — para megastores, como a Petz e a Cobasi. Vale ressaltar que a Bpets não possui fábrica própria, portanto, sua produção é inteiramente terceirizada, e não possuía estruturação através de Plano de Negócios.

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2. O desafio

Buscando expandir sua participação na indústria Pet, a empresa enxergou uma oportunidade de mercado: a produção de snacks veganos para cães – produto pouco explorado no Brasil no mercado de produtos pet. 

 

Como é um produto pioneiro no país, viu-se a necessidade da construção de uma fábrica para a sua produção de produtos pet, um projeto extremamente arriscado e que demanda um investimento milionário.

 

Sem um entendimento da viabilidade da fábrica, a empresa buscou a Líder Jr. para elaboração de um plano de negócios, visando conhecer os processos operacionais, a viabilidade financeira e o entendimento dos fornecedores desse novo negócio, para assim, ter uma tomada de decisão segura e certeira acerca do investimentos.

3. Etapas do Plano de Negócios

3.1 Análise Estratégica

Nessa primeira etapa do projeto, desenvolveu-se a Matriz SWOT. A partir dela foi possível visualizar, de forma geral, todos os aspectos que abrangem o negócio, por meio da análise das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.

 

Após analisar a matriz e cruzar os principais insights, entendeu-se que a Bpets possuía grandes oportunidades devido ao pioneirismo desse produto no mercado de produtos pet.

3.2 Plano Operacional

Na etapa do plano operacional, levantou-se a necessidade de equipamentos da fábrica, assim como o cálculo da capacidade de produção, a fim de compreender o seu potencial máximo. Além disso, construiu-se o organograma de funcionários e o fluxograma completo da produção de snacks veganos. Dessa forma, foi possível ter uma dimensão real da fábrica de produtos pet ser desenvolvida.

3.3 Pesquisa de Fornecedores no mercado de produtos pet

Para analisar a viabilidade da expansão e como um pré-requisito do Plano Financeiro, fornecedores de todos os materiais para a linha de produção dos produtos da Bpets foram coletados e armazenados em uma planilha de fácil acesso. Nela, os sócios possuíam as informações mais importantes sobre os produtos em um único local. Assim, comparavam preços, fretes e outros importantes indicativos.

3.4 Plano Financeiro

Partindo para o ponto mais esperado pela Bpets, o Plano Financeiro da Líder contou com o resultado de inúmeros indicadores financeiros. Exemplos são: ROI, VPL, Payback, Lucro Bruto, Margem de Contribução, entre outros. Além da construção de 5 cenários, cada um considerando uma quantidade vendida em determinado mês.

 

No Plano Financeiro também foi documentado cada um dos custos e despesas, desde o pagamento de aluguel e funcionários até o custo da matéria-prima.

 

O Plano Financeiro conseguiu abordar todos os aspectos que a empresa queria para saber a viabilidade do negócio e como abri-lo.

3.5 Sumário Executivo

Por fim, todas as informações e planos de ação para a empresa foram documentados em um único só local, o Sumário Executivo. Nesse Sumário, todas as etapas anteriores foram resumidas e alocadas para serem apresentadas para investidores e sócios, o que era desejado também pela Bpets.

4. Impactos e Resultados

A finalização do Plano de Negócios elaborado pela Líder Jr. proporcionou à Bpets o compreendimento da viabilidade do novo negócio. A partir dos resultados do serviço, a empresa unificou as principais informações acerca da fábrica, desde os custos e retornos financeiros até as necessidades operacionais. 

 

Dessa forma, com o detalhamento e riqueza de informações sobre todos os aspectos que envolvem a fábrica e a viabilidade do novo negócio, a empresa transformou um projeto extremamente arriscado em um investimento certeiro com grandes promessas de retorno no mercado de produtos pet.

 

 

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