Sustentabilidade Corporativa
Entenda os benefícios da integração de um ambiente sustentável no seu negócio, e como realizar tal implementação de maneira estratégica.
Blog, Estruturação de Negócios
Plano de negócios
Sucesso no Home Office: como atingir?
Veja as melhores estratégias para implementar, de maneira eficiente, o Home Office no seu negócio. Nesse sentido, entenda também como o Plano de Negócios pode te guiar nessa transição.
Plano de Negócios: atualização de máquinas.
Saiba como um plano de negócios pode ajudar caso sua empresa tenha máquinas antigas. Esse texto explica como o plano de negócios pode organizar e atualizar as máquinas para aumentar o faturamento.
Os 4V’s e sua importância na Gestão de Operações
Entenda o que são os 4V’s e a sua importância para a Gestão de Operações do seu negócio.
Plano de Negócios vs. Plano de Marketing
Saiba qual a diferença entre plano de negócios e o plano de marketing e quais são as suas importâncias. Esse artigo mostra como esses planos são necessários para o sucesso da sua empresa.
Análise SWOT para o seu Plano de Negócios
Verifique como a elaboração de uma boa Análise SWOT contribui positivamente para o desenvolvimento do seu Plano de Negócios, e também para a tomada de decisões estratégicas diante das adversidades do mercado.
Como identificar a viabilidade de um novo negócio ou a expansão de um já existente?
Empreender vai além da abertura de um negócio, o desejo de toda empresa nascente é atingir a maturidade e firmar-se no mercado obtendo o sucesso e retorno financeiro favorável. No entanto, uma série de fatores fazem com que milhares de empresas fechem as portas logo nos primeiros cinco anos de empresa. O principal deles é a falta de um estudo da viabilidade desse novo negócio. Dessa forma, para que você consiga identificar a viabilidade do seu novo negócio ou até mesmo a expansão de um negócio já existente, é necessário um Plano de Negócio bem estruturado. Portanto, levantar informações importantes sobre o seu mercado de atuação, ter um planejamento financeiro detalhado e estudar as oportunidades de crescimento do negócio são os pilares essenciais. Mas o que é um Plano de Negócio? É um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais ações devem ser tomadas para que essas metas sejam alcançadas. Um Plano de Negócio permite identificar antecipadamente e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los quando já se está inserido no mercado. Sendo assim, é importante tanto para quem está abrindo o negócio quanto para quem está ampliando o empreendimento. Vale destacar que esse planejamento não elimina os riscos, mas evita que erros sejam cometidos pela falta de análise, diminuindo as incertezas do seu negócio. Portanto, algumas validações devem ser feitas nesse plano: Viabilidade do Negócio no Mercado A viabilidade de mercado pode ser dividida em três partes: validação da necessidade, tamanho da demanda e ambiente competitivo. É necessário validar se realmente existe mercado para o seu produto ou serviço. Da mesma forma que é necessário avaliar o tamanho da demanda, ou seja, quantas pessoas são clientes em potencial. Dessa forma, vale lembrar que nichos de mercado muito específicos e limitados em volume podem ser um grande problema para uma empresa. Além disso, ainda dentro da viabilidade de mercado, é essencial investir nessa análise, pois ela pode trazer muitas informações importantes do ambiente competitivo. Sendo assim, o objetivo da pesquisa de concorrentes é comparar a sua proposta com a das empresas que atuam no mercado. Assim como, descobrir se você tem algum diferencial competitivo relevante. Portanto, para sanar esses três pontos essenciais do entendimento da viabilidade de mercado – validação da necessidade, tamanho da demanda e ambiente competitivo – é necessária uma Análise do Mercado. Dessa forma, você poderá entender o comportamento do seu público alvo, as tendências desse ramo, as estratégias dos seus concorrentes e, por fim, estruturar um marketing assertivo com diferencial dos demais. Viabilidade Operacional O estudo de viabilidade de um novo negócio deverá, também, apontar a equipe operacional necessária para tocar o novo projeto e os custos disso. Ter um mercado bem estabelecido, mas não conseguir viabilizar a produção de forma a atender a demanda certamente torna o negócio inoperante. Sendo assim, essa análise da viabilidade operacional demonstrará formação dos funcionários (quantidade de operadores), carga de trabalho (que não acarrete problemas para o funcionário e que esteja de acordo com a legislação trabalhista) e infraestrutura (providenciar uma estrutura de trabalho adequado para essa equipe). Portanto, o negócio precisa de capacidade de adequar toda a cadeia de valor – desde os fornecedores de insumos e matéria-prima, até a distribuição do produto final até chegar ao cliente e/ou consumidor. Viabilidade Financeira O objetivo da análise de viabilidade financeira é demonstrar, primeiro, que a soma das receitas projetadas ao longo do tempo, em algum momento, conseguirá cobrir as despesas e custos. E, em segundo lugar, provar que os lucros acumulados irão cobrir os investimentos totais feitos, com o devido retorno que compense o capital investido. Além disso, um plano financeiro bem estruturado pode ser uma oportunidade para atrair investidores para o seu negócio. Ao provar que você terá determinado lucro em determinado tempo, você mostra dados reais sobre o provável retorno financeiro de acordo com a injeção de dinheiro. Um aspecto atraente aos olhos de um possível investidor. Dessa forma, o principal motivo para realizar um estudo sobre a viabilidade financeira de um negócio é diminuir os riscos. Consequentemente, evitando que projetos sem o retorno da quantidade mínima de lucros necessário sejam realizados. Ele é um norte e um guia para empreendedores. Direciona as decisões empresariais em escolhas mais promissoras. Viabilidade de Crescimento A acomodação é algo que não pode fazer parte da jornada dos negócios que pretendem se manter com boa lucratividade e sucesso. Por outro lado, quando o máximo potencial é atingido, é chegada a hora de expandir, como forma de garantir sobrevivência e alcançar perenidade. Desse modo, é preciso demonstrar, no plano de negócios, o potencial para gerar um crescimento da empresa. Afinal, o investidor só vai realiza o ganho quando vender a parte dele por um valor proporcional ao que o negócio ainda poderá gerar no futuro. Portanto, as estratégias de crescimento representam parte importantíssima no estudo da viabilidade do seu negócio, e você não deve descartá-las. Como elaborar e entender a viabilidade do negócio? Agora que já sabemos que, para identificar a viabilidade de um novo negócio ou da expansão de um já existente, precisamos de um Plano de Negócio bem estruturado, é preciso determinar de que forma ele será elaborado. Lembrando que a preparação de um plano de negócio não é uma tarefa fácil, pois exige persistência, comprometimento, pesquisa e trabalho duro. Dessa forma, existe a possibilidade da utilização de materiais guias para se elaborar um documento bem estruturado, como do Sebrae ou nosso próprio material (linkar com matéria de como fazer um PN da Líder). No entanto, como é um documento complexo, demanda muito tempo de quem irá elaborá-lo. Por isso, também existe a possibilidade de terceirização desse tipo de serviço. De modo que garanta um documento final completo e bem estruturado, pois terá uma equipe direcionada exclusivamente para essa construção e estudo do seu negócio. Dessa forma, se você tem interesse em analisar a viabilidade de um novo negócio ou da expansão de um já existente. Contate um consultor da Líder e tire suas dúvidas.
Roti Gastronomia: estratégias para crescer
1. Sobre a Roti Gastronomia A Roti Gastronomia é uma rotisseria e café de Sorocaba. Oferecendo produtos de alta qualidade, mas tendo dificuldades com a gestão do negócio, a Líder realizou um Plano de Negócios e um Planejamento Estratégico para a empresa. É muito comum que o plano de negócios seja realizado por empreendedores que ainda estão no campo da intenção de abrir uma empresa. Então, esse é um case de sucesso de como essa elaboração para empresas já existentes no mercado pode ser muito eficiente. 2. O Desafio Nosso cliente, a Roti Gastronomia, desejava expandir a marca, fidelizar clientes e conquistar novos, além de tornar a sua gestão mais ágil e inteligente. O Plano de Negócios combinado com o Planejamento Estratégico, tornou a nossa solução muito sólida, pois, além de analisar e formalizar o contexto atual por meio das etapas do Plano de Negócios, conseguimos dar uma visão de futuro e perenidade com as construções do Planejamento Estratégico. 3. Conhecimentos utilizados no projeto O Plano de Negócios é uma solução muito completa dentro da Engenharia de Produção. Dessa forma, atuamos em diversas frentes, mas vale ressaltar: Análise de Mercado: analisamos o mercado no qual a Roti está inserida, entendendo melhor sobre os concorrentes, fornecedores e público- alvo. Para isso, usamos os resultados para basear nossas sugestões de melhorias. Plano de Marketing: conseguimos fazer uma análise de como eram as estratégias da Roti para marketing e projetar próximos passos para essas ações. Planejamento Financeiro: construímos um planejamento de 1 ano para a empresa, a partir da metodologia de orçamento base zero e orientado por 3 cenários – otimista, realista e pessimista. Equipe de Gestão: o maior ativo de uma empresa são as pessoas. Por isso, também olhamos para como oferecer uma melhor experiência para os colaboradores, como sistema de bonificações, gerenciamento de horas extras, melhores equipamentos etc. Ademais, falando sobre o Planejamento Estratégico, desenvolvemos a construção para um período de 3 anos. Construímos Missão, Visão e Valores para a empresa, assim como indicadores para mensurar os resultados, baseado na metodologia BSC – balanced scorecard. 4. Impactos e Resultados Com as estratégias aplicadas, espera-se que a Roti Gastronomia adquira estabilidade no mercado e alcance um maior público. Além de conseguir apoiar o seu crescimento em uma base estratégica, uma gestão efetiva e um alto desempenho dos colaboradores.
Plano de Negócios: a importância para a reestruturação da sua empresa
O que é o Plano de Negócios? O plano de negócios é a solução que colabora para a estruturação e expansão de negócios. Com base em uma ideia inicial, ele trilha o caminho que deve ser seguido para que tal ideia seja viável. O seu diferencial é considerar todos os recursos necessários e o tempo que se deseja alcançar o objetivo final. Desse modo, tem-se muito mais clareza da viabilidade do que se quer fazer. Por ser um projeto bastante completo, analisa critérios financeiros, estuda o público-alvo, assim como critérios de marketing para transformar a ideia em um empreendimento de sucesso. Mas afinal, por quê ele é fundamental para a reestruturação da minha empresa? Na maioria das vezes, as pessoas investem em uma ideia, sem saber ao certo o que fazer para aquilo dá certo. Com o tempo, percebem que não alcançaram o que desejava e se frustram. Para evitar esse sentimento, e ajudar na tomada de decisão, o plano de negócios se faz fundamental. Se a sua empresa não sabe quem é o seu público-alvo, ou como alcançá-lo, o plano de negócios atua da seguinte forma. A partir de um estudo do mercado, consegue-se definir o potencial de adesão do público ao seu negócio, bem como identificar qual o perfil de cliente ideal. Todavia, identificar esse público não é o suficiente, é preciso traçar como a marca vai se posicionar no mercado, para que alcance esse público. Levando em consideração os 4p’s do Marketing, que são: Produto, Praça, Preço e Promoção. Todas essas necessidades são sanadas com o plano de negócios. Caso queira entender um pouco mais sobre a importância dele para um novo investimento leia sobre os prejuízos de não possuir um bom plano de negócios em um investimento. Quais são os diferenciais do Plano de Negócios para o sucesso da minha empresa? Com essa visão panorâmica do plano de negócios, é possível determinar todos os processos internamento, inclusive com um organograma para definir a quantidade de funcionários necessários. Ademais, todos os custos fixos internos conseguem ser definidos, evitando gastos desnecessários, ou até mesmo desconhecidos. Quem tem uma empresa sabe o quão difícil é fechar o caixa todo final de mês, na maioria das vezes, fazer malabarismo para essa conta fechar, ao passo que acaba colocando em risco a saúde financeira do seu empreendimento. Com o plano de negócios é possível se precaver de todos esses riscos e incertezas. Fazer um planejamento financeiro eficiente, levando em conta todos os custos necessários para reestruturar o que não anda bem na sua empresa, permite muita liberdade, já que tudo está ao seu controle. Mas, o meu negócio é pequeno, o Plano de Negócios não faria sentido para mim! Muitas pessoas têm esse pensamento, mas na verdade é exatamente o contrário. Realmente, no passado era muito mais usado em grandes corporações, mas com o advento da globalização, e consequente abertura da economia mundial, esse cenário mudou. Hoje em dia, pequenas empresas precisam se diferenciar e propor inovação em relação às grandes empresas que já estão no mercado há décadas. Sem o plano de negócios, fica muito difícil visualizar o cenário externo e as oportunidades que existem no mercado. Por isso, ele vem se tornando cada vez mais popular entre as pequenas empresas. Além de propor esse diferencial competitivo perante os concorrentes, ao criar essa base sólida de conhecimento, poucas mudanças aparecerão de última hora. Possibilitando que até mesmo negócios pequenos possam aflorar. E se eu não possuir recursos para colocar a minha ideia de expansão em prática? Realmente, reestruturar uma empresa ou expandi-la requer muitos recursos, principalmente financeiros. Por incrível que pareça, o plano de negócios também atual na parte de investimentos/sociedade. Provavelmente você já deve ter ouvido falar em empresas/pessoas que investem capital em pequenos negócios, com a ideia de crescimento futuro e retorno desse investimento em algum tempo. Por essa prática estar cada vez mais popular no mercado, as empresas que desejam ter esses investidores/sócios ao seu lado, precisam mostrar que o negócio possui futuro promissor. Ou seja, toda a estrutura do empreendimento precisa estar devidamente detalhada e com todas as informações que será necessária para aquilo dar certo. Nesse cenário que o plano de negócios pode te ajudar, como ele mapeia todos os âmbitos do negócio, fica mais fácil o investidor ver valor no que você quer propor, e por isso compra sua ideia com mais facilidade. Já entendi a importância do plano de negócios, e agora? O primeiro passo é desenvolver a sua ideia e começar a documentar isso. O Design da Proposta de Valor, o Business Model Canvas e o Lean Business plan podem te ajudar durante esse processo. Esses Canvas facilitam a sua visualização sobre todos os critérios que você precisa prestar a atenção. Detalhe o seu modelo de negócio, o seu diferencial, teste se a hipótese do seu público-alvo é verdadeira e contabilize todos os custos e possíveis receitas do seu negócio. Para algumas pessoas esse processo pode ser bem trabalhoso e demorado. Caso tenha interesse, marque um Diagnóstico com os nossos Consultores para entender melhor sobre como ele pode ser o diferencial entre o seu negócio alavancar ou não.
Canvas: o que é e benefícios para um plano de negócios
Você já deve ter se perguntado se seu projeto de negócio é viável, certo? Em seguida, surgem várias dúvidas sobre quais fatores você deve analisar ao abrir uma empresa. Mas afinal, o que é preciso pensar na hora de planejar o seu negócio? Afinal, planejar um modelo de negócios não é uma tarefa fácil. São dezenas de variáveis que se inserem para se ter cuidado nesse processo, enfim, há alguns riscos que podem colocar tudo a perder. Por isso, as grandes empresas utilizam o Canvas como uma ferramenta de planejamento. O suíço Alex Osterwalder escreveu em sua Tese de Doutorado HEC Lausanne, e Yves Pigneur o Business Model Generation, ou simplesmente Canvas. Essa metodologia criada em 2000 já foi utilizada por grandes empresas como a Apple e tem como um princípio a cocriação de modelos de negócio, pela análise dos principais elementos que compõem uma organização. Dessa forma, ela é uma ferramenta de planejamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes. O que é Canvas? É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios. Sendo ele, no formato de um quadro, este permite uma análise mais precisa do modelo de negócios que está sendo criado, remodelado ou adaptado. Dessa forma, ele tem como princípio o pensamento visual, ou seja, o uso de desenhos para representar situações ou ideias. Ademais, essa metodologia possibilita descrever e pensar sobre o modelo de negócios da organização do empreendedor, de seus concorrentes ou qualquer outra empresa. Portanto, é importante que o local que o quadro estiver seja amplo para que todos possam visualizar e analisar da melhor forma possível. Outro fator importante, é a colaboração do grupo gerenciador do Canvas, afinal, é uma metodologia estruturada na cooperação e no trabalho em equipe. Os nove blocos do Canvas O Canvas é separado em 9 blocos, que são consideradas essenciais para um negócio. 1. Proposta de valor no Canvas Primeiramente, a proposta de valor consiste no que sua empresa vai oferecer para o mercado que realmente terá valor para os clientes. O importante é que sua proposta tenha valor para o seu público alvo! É necessário que fique claro o seu diferencial, que a proposta tenha algo que a torne única, para que se diferencie da concorrência. 2. Segmento de clientes Já esse tópico representa quais segmentos/tipos de clientes serão foco da sua empresa. Justamente por existirem segmentos distintos, uma dica é focar num nicho específico de mercado, mais especificamente no público alvo de sua empresa. 3. Canais Ademais, os canais são como o cliente compra e recebe seu produto e serviço. São as estratégias de marketing, os meios de comunicação com o cliente, por exemplo, redes sociais. 4. Relacionamento com clientes O relacionamento com clientes é o como a sua empresa se relaciona com cada segmento de cliente. Essa relação pode ser baseada na interação humana, o que torna o contato mais pessoal. Também pode ser o cliente que é responsável por se atender. Ou pode ser um sistema automatizado. 5. Atividades-chave Elas traduzem-se a quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a proposta de valor. 6. Recursos principais Recursos principais são os recursos necessários para realizar as atividades-chave. Os principais recursos presentes no seu Canvas podem variar de acordo com seu plano de negócios. Por exemplo, no ramo industrial, o principal recurso é físico, que são as máquinas, e no ramo de prestação de serviços são pessoas, ou seja, recurso humano. 7. Parcerias principais Parcerias principais são as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e os recursos principais adquiridos fora da empresa; 8. Fontes de receita Esse bloco consiste em formas de obter receita por meio de propostas de valor. Alguns exemplos são: aluguel, taxas de assinatura, corretagem, venda de produtos, prestação de serviços, etc. è nesse momento que você deve estruturar uma organização financeira. 9. Estrutura de custos Por fim, a estrutura de custos, representa custos relevantes necessários para que a estrutura proposta possa funcionar. dessa forma, é necessário a estruturação de um custeio, uma forma de precificar corretamente. O principal objetivo do Canvas é facilitar o planejamento do seu negócio de forma que seja pouco burocrático e, tendo diversos insights e ideias durante o processo. Além disso, agora que sabemos todas as características principais do Canvas, é a hora de conhecermos os principais benefícios que ele fomenta. Principais benefícios do Canvas Como já foi dito, essa ferramenta incrível é utilizada pela Apple, uma das maiores empresas da atualidade. Deste modo, o Canvas é uma forma de ter o controle total da sua empresa e de tomar decisões coerentes com as suas necessidades e com os seus objetivos. Assim sendo, essa ferramenta auxilia a compreender o cenário que sua empresa está no mercado competitivo. É um modo de ampliar sua visão geral da empresa, visualizar as melhores decisões e quais os riscos que sua empresa está correndo. Outro fator relevante que o Canvas fornece às empresas, é a organização financeira. Este que é muito importante, pois é uma das principais causas de falência de algumas empresas. Ter conhecimento do fluxo de caixa da empresa, das contas a serem pagas e dos recibos é de suma significância para o bom funcionamento dos negócios. Ademais, o trabalho em equipe de analisar todos os elementos minuciosamente, de compartilhar idéias para desenvolver um novo produto, de temas e soluções é o que agrega para a criação de uma equipe. A colaboração do trabalho em grupo é o que ajuda o crescimento das empresas e auxilia na inovação dos produtos e da forma de trabalho. Por fim, é possível analisar as vantagens competitivas e as desvantagens, por isso ela está diretamente correlacionada com o plano de negócios. É uma metodologia eficaz que fomenta o entendimento, a discussão, a criatividade e a análise. Gostou da matéria? Leia também sobre como ser eficiente no planejamento financeiro da sua empresa!
