1. Sobre a empresa
Residente da região de Campinas e com experiência de empreendimentos passados, o cliente tinha um sonho: ser o pioneiro na produção de ácido levulínico no Brasil – um percursor potencial para os polímeros do tipo nylon, borrachas sintéticas, e plásticos. Porém, esse cliente não possuía experiência em algo importante: como realizar uma Pesquisa de Mercado.
Sempre muito atento às notícias e com alguns contatos atuantes na indústria química, ele observou um grande potencial no ácido levulínico. Esse é um produto verde e substituto do petróleo. Sendo assim, possui a capacidade de transformar o mercado químico do país.
2. O Desafio
O cliente não possuía qualquer experiência nesse ramo de pesquisa de mercado, nem informações sobre o mercado desse ácido no Brasil. O resultado foi que ele buscasse entender seu campo de atuação, assim como a viabilidade e demanda por este produto no país.
Dessa forma, a Líder Jr. se comprometeu a detalhar o cenário atual do ácido levulínico, assim como: definir seu público alvo, analisar concorrentes e traçar os diferenciais competitivos do seu negócio. Para tanto, realizou-se uma Pesquisa de Mercado.
3. Serviço Prestado – Pesquisa de Mercado
3.1 Análise SWOT
Primeiramente, por meio da matriz SWOT foram definidas as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades do nosso cliente. Nesse sentido, estes dados foram cruzados. Definindo assim, estratégias para potencializar e prevenir possíveis ameaças do futuro negócio.
3.2 Aplicação do questionário
Nessa etapa, foi desenvolvido e aplicado um questionário. O qual nos forneceu dados sobre a demanda do mercado no Brasil em relação a este novo produto. E também, quais seus possíveis diferenciais competitivos.
3.3 Pesquisa de dados secundários
Por meio de pesquisas bibliográficas foram obtidas informações sobre o mercado do ácido levulínico. Por exemplo a tendência de crescimento e preço do produto.
Todavia, como este ácido não fabrica-se no Brasil, muitas informações não estavam indisponíveis. Para tanto, recorremos a uma empresa júnior parceira, na França. E por meio dela, conseguimos muitos insumos para a pesquisa.
3.4 Análise dos dados coletados
Assim, com o auxílio de um software, geramos conclusões visuais e quantitativas acerca do mercado do ácido levulínico.
4. Impactos e Resultados
Desse modo, com o material elaborado pela Líder Jr. o objetivo foi atingido. Por meio dos relatórios e dados entregues, nosso cliente conseguiu compreender a viabilidade de entrada neste novo mercado. Quais as suas oportunidades neste negócio. E os diferenciais que vão auxiliar nesta nova jornada. Permitindo assim, compreender a situação e tomar uma ação muito mais assertiva e racional. Conhecendo os prós e contras da decisão.
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