1. Sobre o cliente
André é um empresário que busca abrir uma empresa de reciclagem em São Paulo, e por possuir uma experiência em gestão de energia, pretende usar como diferencial planos com condomínios para trocar créditos de energia por lixo reciclável.
Assim, é possível unir o sonho de abrir essa empresa, com a questão da sustentabilidade, permitindo atender às crescentes demandas de uma comunidade mais preocupada com o meio ambiente.
2. O Desafio
Buscando uma entrada estruturada no mercado de reciclagem, a empresa enxergou uma oportunidade de mercado: promover a sustentabilidade ao integrar a coleta de resíduos sólidos com a instalação de painéis solares, utilizando uma abordagem única, que fortalece o compromisso sustentável e cria uma sinergia econômica entre os serviços.
Por se tratar de uma proposta inovadora, viu-se a necessidade da estruturação para a realização da abertura desse negócio no mercado de forma eficaz.
Sem um entendimento de estruturação do negócio, a empresa buscou a Líder Jr. para elaboração de um plano de negócios, visando conhecer os processos operacionais, ter conhecimento no mercado de inserção, da viabilidade financeira e o entendimento do layout, para assim, tomar decisões seguras e certeiras acerca desse novo negócio e a sua entrada no mercado.
3. Etapas do Plano de Negócios
3.1 Análise Estratégica
Nessa primeira etapa do projeto, desenvolveu-se a Análise Estratégica, buscando orientar as decisões fundamentais para o sucesso do negócio. A partir dela foi possível visualizar, de forma geral, todos os aspectos que abrangem o negócio, por meio da análise das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.
Após analisar a matriz e cruzar os principais insights, entendeu-se que a JP2H | Soluções de Energia e Sustentabilidade possuía grandes oportunidades devido ao pioneirismo desse negócio no mercado de reciclagem.
3.2 Pesquisa de Mercado
Visando analisar o mercado onde a empresa seria inserida, foi realizada uma Pesquisa de Mercado. Nessa etapa, foram realizadas pesquisas de público-alvo e concorrentes, buscando o conhecimento das características do público que deve ser atendido e dos gargalos e diferenciais dos concorrentes.
Desse modo, foi possível uma análise da persona para qual a solução deveria ser direcionada, e pontos cruciais para destaque no mercado.
3.3 Plano Operacional
Na etapa do Plano Operacional, foram mapeados os processos de jornada do cliente, gerenciamento dos resíduos sólidos urbanos e a instalação dos painéis solares, ilustrando os passos sequenciais envolvidos em cada processo.
Ademais, construiu-se o organograma de funcionários e o desenvolvimento de uma Planta 2D e 3D, definindo o layout de todo o galpão de coleta e tratamento dos Resíduos Sólidos. Dessa forma, foi possível ter uma dimensão real da empresa a ser desenvolvida.
3.4 Plano Financeiro
Partindo para um ponto crucial na estruturação de um negócio, o Plano Financeiro da Líder contou com a análise dos investimentos iniciais, e recorrentes ao ano, e a definição de custos fixos e variáveis. Além disso, foi realizada uma projeção de vendas, considerando os custos e lucros unitários e anuais.
No Plano Financeiro também foi documentada a análise de viabilidade, com a avaliação da sustentabilidade do projeto e a identificação de riscos e oportunidades.
O Plano Financeiro conseguiu abordar os aspectos que a empresa necessitava para saber a viabilidade do negócio e como abri-lo.
3.5 Plano de Marketing e Modelo de Negócios
A fim de estabelecer o posicionamento da empresa na indústria de reciclagem, foi realizado um Plano de Marketing e um Modelo de Negócios. Nesse passo, foram definidos os 4p’s da marca (preço, praça, produto e promoção), e estratégias de prospecção passiva e ativa. Além disso, foram definidas a Missão, a Visão e os Valores da empresa.
Desse modo, o Plano de Marketing serve com direcionamento de ações para alcançar e cativar o público-alvo, e o Modelo de Negócios atua como um direcionamento da cultura da JP2H | Soluções de Energia e Sustentabilidade.
3.6 Sumário Executivo
Por fim, todas as informações e planos de ação para a empresa foram documentados em um único local, o Sumário Executivo. Nesse Sumário, as etapas anteriores foram resumidas e alocadas para serem apresentadas para investidores e sócios, visando levar a imagem da empresa para outro patamar de exibição.
4. Impactos e Resultados
A finalização do Plano de Negócios elaborado pela Líder Jr. proporcionou à JP2H o compreendimento da viabilidade do novo negócio. A partir dos resultados do serviço, a empresa unificou as principais informações acerca da estruturação do negócio, desde os custos e retornos financeiros até as necessidades operacionais.
Dessa forma, com o detalhamento e riqueza de informações sobre todos os aspectos que envolvem a empresa e a viabilidade do novo negócio, a empresa transformou um projeto arriscado em um investimento certeiro com grandes promessas de retorno no mercado de reciclagem.
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