Sobre a Alterpel
Com sede na região de Sorocaba, a Alterpel Embalagens tem o propósito de solucionar e aperfeiçoar modelo de embalagens de Papel e Papelão. Além de, ter um foco em sustentabilidade, com mais de 20 anos no mercado a Alterpel conquistou grandes clientes de âmbito nacional de tal forma que, ficou muito bem estabelecida em Sorocaba.
O Desafio
Entretanto, nos últimos anos, conforme à competitividade do setor, tinham a intenção de lançar novos produtos, conquistar novos clientes e identificar regiões fora de Sorocaba com potencial de vendas. Portanto, para isso era necessário buscar informações sobre o mercado e identificar a aderência do público ao novo produto.
Em vista disso, a Líder Jr. se comprometeu, nesse sentido, a impulsionar o desenvolvimento da marca por meio de uma análise de mercado. Consequentemente, o desafio foi obter informações sobre a localização, comportamento do cliente e em seguida a sua aderência ao produto em diferentes cidades da região de São Paulo. E também, organizar as informações de modo que, auxilie a tomada de decisões de marketing da empresa.
Deseja entender melhor e fazer uma análise de seu mercado?
Desse modo ao final do projeto, a Líder Jr. entregou um relatório contendo os resultados da pesquisa assim como as análises e recomendações. Posteriormente, foi fornecida uma lista de potenciais contatos ranqueados a partir de grau de aceitação do produto e dicas de estratégia de vendas.
Conhecimentos utilizados nesse projeto:
- Modelagem da pesquisa
A princípio, foram definidos objetivos, variáveis e restrições. A fim de, guiar a pesquisa e direcionar as informações obtidas na pesquisa;
- Aplicação de questionário
Em seguida, estabelecer uma comunicação efetiva com a amostra de entrevistados, a fim de colher informações de qualidade;
- Análise de dados
Análise estatística com auxílio de software que geraram conclusões visuais e quantitativas que guiaram os planos de ação para prospecção de cliente.
Impactos e Resultados
Durante a coleta de resultados e pós-venda, como resultado do projeto de Pesquisa de Mercado realizado pela Líder Jr. forneceu a estratégia necessária para que a Alterpel Embalagens conquistasse 3 novos clientes em mercados que almejavam adentrar.
