Descubra como esta empresa driblou a pandemia de COVID-19 aumentando seu valor produzido por metro quadrado, por meio da Análise de Mercado
1. Sobre a Empresa
No interior de São Paulo, na cidade de Araçoiaba da Serra, a Empresa Polynike é produtora de discos de polimento, fornecendo para diversas empresas seus produtos. Sua produção é parcialmente verticalizada e integra, inclusive, a fabricação de componentes do produto final como, por exemplo, o tecido utilizado nos discos. Assim, com um portfólio muito diversificado, a Empresa é uma das líderes do seu setor na região, tendo grandes players do mercado como seus clientes.
2. O desafio
Com a pandemia do COVID-19, o valor dos insumos utilizados para a fabricação dos discos variou , obrigando a Empresa a rever sua política de preços. Assim, ela chegou à Líder Jr. solicitando o serviço de Análise de Custos. Além disso, ela solicitou uma Pesquisa de Mercado para entender como o setor no Brasil estava se comportando, entender seus concorrentes e se manter competitiva. Por fim, executou-se também um projeto de Mapeamento de Processos para entendermos a fundo a sua linha de produção e como melhorá-la.
A jornada do projeto foi bastante completa dado que abarcou o escopo de três serviços, abordando diversos problemas que a empresa vinha enfrentando. Ainda, a alta variedade de produtos tornou a análise de custos mais complexa pela quantidade de produtos, gerando uma análise bastante ampla sobre seu modelo de negócio e sua política de preços praticada.
3. Serviço Prestado
3.1 Análise de Custos
Foi realizado esse escopo pois era o problema mais latente da Empresa. Assim, foi feito o levantamento de todos os custos e a elaboração da planilha customizada para o cliente com base na metodologia de Custeio por Absorção com a realização do rateio, para que fosse possível lidar com a dor mais latente dessa indústria.
3.2 Pesquisa de Mercado
Com o objetivo de se situar no mercado, identificou-se os principais concorrentes do setor dentro e fora da região para que fossem estudados e realizados benchmarkings do nicho.
3.3 Mapeamento de Processos
Para assegurar a verticalização do desempenho da indústria do cliente, elaborou-se fluxogramas dos processos da linha de produção e sugestões de melhorias sobre todo chão de fábrica. Estas sugestões abordam tanto questões ligadas ao sequenciamento das atividades, quanto questões internas da empresa que precisavam de mais atenção.
Além disso, a realização da coleta de dados permitiu documentar as operações, e certificar que as medidas utilizadas na análise de custos eram assertivas e condizentes com a realidade praticada na empresa.
4. Impactos e Resultados
Com a realização da Análise de Custos, a Empresa pôde precificar corretamente seus produtos, com a margem de lucro adequada e, aliado com a Pesquisa de Mercado, foi possível estabelecer uma estratégia mais interessante para se posicionar no setor em que atua.
Além disso, com as sugestões de melhoria, o cliente conseguiu enxergar vários pontos de melhoria na sua linha de produção, e, assim, foi possível colocar planos de ação em prática para reduzir a taxa de retrabalho e melhorar o uso do espaço interno da sua fábrica, aumentando o valor produzido por metro quadrado.
