1. Sobre a empresa
Quando nos procuraram, nossos clientes tinham um sonho de consolidar sua startup no ramo de reciclagem. Dessa forma, a empresa, localizada em Campinas, ainda contava com algumas dificuldades iniciais, e a principal delas era a falta de fornecedores.
O foco da startup era a reciclagem de plásticos, mais especificamente, de polietileno e polipropileno, conhecidos popularmente como PP e PEAD. Com isso, eles buscaram a Líder Jr. relatando algumas barreiras encontradas na entrada desse mercado de reciclagem.
2. O desafio
Havia dois principais desafios nesse projeto. O primeiro consistia na informalidade presente no mercado de reciclagem de PEAD e PP. Isso é, não existiam contratos formais de distribuição desses plásticos, apenas acordos verbais, o que dificultava a confiabilidade nos fornecedores.
O segundo diz respeito ao maior interesse dos nossos clientes por fornecedores em potencial. Ou seja, eles solicitaram para que parte dos contatos de fornecimento fossem de lugares que, anteriormente, faziam o descarte comum desses plásticos, ao invés de vendê-los para reciclagem. Já que, essa circunstância tornaria mais fácil a negociação do preço do PP e PEAD.
3. Serviço prestado
Análise Estratégica
A primeira etapa do nosso projeto consistia em obter um maior conhecimento sobre os clientes e sobre o cenário de atuação da empresa. Para isso, realizamos uma Análise SWOT da startup, na qual conseguimos cruzar diversos dados da empresa e criar planos de ação efetivos.
Após essa análise, começamos a obter maiores dados do mercado de plástico por meio da Pesquisa de Dados Secundários. Assim, pesquisas bibliográficas nos possibilitaram entender as diferenciações, tendências e o comportamento em geral do mercado de PP e PEAD.
Pesquisa de Fornecedores
Para a realização da pesquisa de fornecedores, foi feita uma planilha que contava com os principais dados dos fornecedores. Tais como, localidade, tipo e quantidade de plástico ofertado, meios de contato, entre outros. Outro ponto, é que a planilha possuía abas de apoio para o cliente, essas eram as abas de “Consulta Rápida” e “Painel de Controle”, as quais possibilitavam uma visualização mais rápida de cada fornecedor e ofereciam um comparativo entre eles através de gráficos.
Por fim, foi realizada a busca direta por tais fornecedores, entre eles conseguimos parte de fornecedores em potencial solicitada pela empresa e também fornecedores mais formais que passariam uma maior confiabilidade durante as trocas comerciais.
4. Impacto e Resultados
Assim, conseguimos não só chegar na quantidade de fornecedores estipulada anteriormente com os clientes, mas também disponibilizamos para eles uma tabela de fornecedores extras que também poderiam ser explorados pela empresa.
Desse modo, o projeto elaborado pela Líder Jr. teve um grande impacto para a startup. Por meio de relatórios e da planilha entregues, conseguimos facilitar a entrada da empresa no mercado de reciclagem.
Se identificou com o caso? Precisa entender, de maneira estratégica, quem são seus possíveis fornecedores, concorrentes, clientes ou parceiros dentro do mercado? Então, a resposta é simples, você precisa de uma Pesquisa de Mercado. Para ficar atualizado nas nossas postagens, siga também nosso perfil no Instagram.
