1. Sobre a All Nova – HJ Baker

Com duas unidades no Brasil nas cidades de Bauru-SP e Paranaíba-MS, a All Nova é a marca do grupo internacional H.J. Baker, uma das mais antigas produtoras mundiais de suplementos de nutrição animal e de fertilizantes, fundada há 169 anos, com sede nos EUA.

Dessa forma, a All Nova tem o objetivo de atender as demandas dos pecuaristas com produtos e serviços de excelência, seguindo ao lado de seus clientes e em busca da valorização e sustentabilidade das fazendas e da pecuária nacional.

Assim, buscam o cliente em primeiro lugar, trabalhar com integridade, fornecer serviço superior em todas as nossas bases e uso de práticas sustentáveis e inovadoras.

2. O Desafio

Assim, já consolidada no exterior, a marca agora precisava atingir o mercado brasileiro para capturar uma fatia relevante das vendas de ração animal no país, conquistar novos clientes e identificar as regiões com potencial de vendas, para isso era necessário entender o perfil do pecuário brasileiro e o cenário sobre o mercado nacional para identificar a aderência de seu portfólio.

Com isso, a Líder Jr. se comprometeu a impulsionar o desenvolvimento da marca através de um marketing estratégico. Para então resolver esse desafio foram feitas perguntas direcionadoras.

• O que o mercado brasileiro de pecuária diz?
• Quem consome os produtos?
• Quais são os concorrentes?
• Quem é a marca e qual sua história?

Assim, com essas respostas, através de uma análise de mercado, foi possível obter informações sobre as preferências do cliente, localização e necessidades em 3 estados: Paraná, Mato Grosso e São Paulo.

Assim, organizar e analisar essas informações traçando ações de marketing da empresa em períodos de curto, médio e longo prazo.

Enfim, ao final do projeto, a Líder Jr. entregou um relatório visual contendo os resultados da pesquisa de mercado e planos estratégicos embasados no estudo.

3. Conhecimentos utilizados nesse projeto

3.1 Modelagem da Pesquisa

Inicialmente, foram definidos objetivos, variáveis e restrições a fim de guiar a pesquisa e direcionar as informações obtidas na pesquisa;

3.2 Aplicação de Questionário

Em seguida, através de ferramentas como Matriz SWOT e seu cruzamento, foi permitido elaborar planos de ação para alcançar os objetivos da marca dividindo em 4 segmentos: Praça, Promoção, Produto e Pessoas.

4. Impactos e Resultados

Dessa forma, com o material elaborado pela Líder Jr. a partir do estudo do mercado, a All Nova possui um caminho de ações estratégias para alcançar seu objetivo de se estabelecer no Brasil com assertividade.

Aumentou seu alcance nas mídias sociais e vendas, além de manter sua clientela fidelizada.